 這次看到《紐約時報》再有一篇文章講到他們有一個媒體同業、一本叫「The Atlantic」的雜誌。這雜誌本身並不是屬於什麼集團，自己一間，已經153年的歷史，員工只有100位，發行量47萬份，和其他大集團比起來很小，但它當然也和其他媒體一樣，在最近十年不但翻黑，而且幾乎「翻船」了。神奇的是，命運之神眷顧它，最近The Atlantic已經成功翻紅！今年它的獲利將達到180萬美元，雖不多，但這可是十年來第一個有獲利的會計年度！ 這種「鹹魚翻身」的故事，我們最愛看。尤其是背後的…「ＷＨＹ」？ 尤其，其他媒體死的死、倒的倒，至今還在找回他們的新的廣告主，還在求使用者付費，但The Atlantic從去年到今年的線上廣告竟然狂增了70%，而紙本媒體這邊也跟著帶動增加了25%。別人都在隕落，他們卻在成長？ 問他們，怎麼做到的？ 他們講了一大堆，但最中心思想的，是在五、六年前，這間雜誌內部開會後，決定他們明年的方向，就是要「殺了自己」。 他們問自己一句關鍵的話：「如果我們明年的目標，就是要成立一間《The Pacific》，積極的打敗並打爛The Atlantic，那我們會怎麼做？我們會做什麼事？」 嘩，這種問題，竟然巧妙的改變了許多事，他們說：「就是要佯裝自己是矽谷的創業公司！」The Atlantic馬上想像，ＯＫ，自己已經不是紙本雜誌囉！變成一間「網站」──該做的事情也立刻浮現：第一步、找來一堆年輕的記者與網站的編輯。第二步、業務單位全力開始跑網頁的廣告。第三步、將網頁的付費機制整個拿掉。第四步、想出適合網路的極端獲利模式，The Atlantic想出了可以做「大型座談會」，後來這「大型座談會」佔了營收的14%，他們與Aspen合作會議、擴大營收。最關鍵的一步，他們認為，是告訴業務單位：從此以後，跑網頁的廣告和跑平面的廣告，是一樣的意思！這個動作雖然許多媒體現在開始做了，但The Atlantic可是在五年前就這樣做了，也讓它佔了先機。 當The Atlantic決定「殺了自己」，也就瞬間的去除了「包袱」！很多在競爭中處於弱勢的廠商，總忘記自己處於弱勢總有原因，這時候，別認為自己還有什麼東西能幫助自己轉回來。The Atlantic認為，放眼望去，畢竟，現今許多事業個體都可以在一年之內被創造出來，獲利遠超過現在的The Atlantic，只是自己和那些外面的創業者不同的是，人家沒有「包袱」，而The Atlantic處處是無形的品牌包袱、舊員工包袱……所以，The Atlantic決定要大家想辦法「殺了自己」，殺了這麼久的歷史和品牌，忘掉自己是誰。 2003年，他們一年虧損700萬美元，他們的老闆做了這個決定，第一步是先從波士頓搬到華府，換了新辦公室，整間公司重新開始！到了今年，這個策略顯然奏效了，他們的營收比2005年還要幾乎2倍，而其他紙本媒體可能掉了差不多只掉了2倍就要偷笑了。今年度The Atlantic的3220萬美元的營收中廣告營收佔了一半，而這1000多萬美元的廣告營收中，「網站」的廣告營收竟然佔了40%，據文章指出，這樣的狀況是從來沒看過的。當然，這背後的主要原因還是在「流量」，今年，TheAtlantic.com每個月的不重覆拜訪者高達480萬人，從去年的300萬再度的激幅成長！為何這麼多人來看，其中，都要謝謝一些在裡面的知名部落客譬如Andrew Sullivan，就佔掉了四分之一的流量。他們還試了一個叫《The Atlantic Wire》的新產品，也在一年之內就達到100萬不重覆拜訪，也就是說，突然間The Atlantic從一間紙本專家，變成了「網路專家」，流量超大，這變化還真快！ 我看到The Atlantic的翻身的新聞，心裡想的很多，當很多人在說一個產業不行，其實他們是在訴說著一個「機會」。許多人在那邊窮嚷嚷：「好殘酷啊！百年的媒體業！」但其實這段時間不過就是一段產業重整而已，媒體依然會存在，只是，大公司是否有決心，殺了自己，重新開始？ 看到iPad的機會，不是只是伸一隻腳過去，跨一個iPad。如果真的認同那是一個機會，就算不敢「殺了自己」（也沒必要馬上殺了自己），也可以立刻切出一塊獨立公司，就是要把iPad給run起來！（對iPad/iPhone/行動行銷或製作有興趣者，歡迎填表聯絡我們，進行相關行銷戰情報告，請註明「iPad」） 這個老闆還做了一件「揪甘心」的事，他請會計去調出，這間公司翻轉過來的那一刻，是哪一位新的訂戶參與？他要和這位訂戶一起慶賀重生，後來發現是今年十月一位訂戶的$29.95支票，The Atlantic的老闆親自打給她，和她道謝，還當場贈她10年份的訂閱，差點沒和她一起切蛋糕，慶祝「重生」！ 富不過三代？那是因為，不敢「殺了自己」。真的有遠見的公司，應該不斷的思考「殺了自己」的事情。 | 
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