生技產業成為最耀眼的明星產業。政府除了在2009年2月將生技產業列為「六大新興產業」外，也推出「台灣生技起飛鑽石行動方案」，投入新台幣240億元協助產業製藥、創投及開發醫療器材，希望在4年後投資額和產值倍增，成為台灣新興兆元產業。
在醫藥技術不斷精進下，被稱為「國病」的肝癌也有望提高早期診斷率，同時，治療B、C型肝炎的新藥也持續被研發出來，對國內的肝病患者，可謂一大福音。
《創新發現誌（ideas）》本期特別邀訪波士頓生物科技創投董事長吳丁凱及積極研發肝炎新藥的華肝基因公司董事長陳昌平進行對談，了解現在生技市場的發展，華肝如何進一步開拓市場。以下是訪談內容︰
《創新發現誌（ideas）》問（以下簡稱『問』）：政府近年來，積極扶植生物科技產業，先請教吳董事長，對於生技產業未來發展的看法？台灣又有哪些優勢？
波士頓生物科技創投公司董事長吳丁凱答（以下簡稱『吳』）︰政府重視生技產業發展，在行政院六大新興產業中的「台灣生技起飛鑽石行動方案」，成立生技創投協助國內生技新創公司，是正確的作法。事實上，早在30年前，前經濟部長李國鼎成立生物技術開發中心，將研究結果商業化，是相當有遠見的策略。美國生技產業也走了10年，十分成功。首先要問，台灣憑什麼發展生技？台灣的醫療系統國際排名前幾名、好的醫院也聞名國際，此外，醫療器材方面，雖然在磁核共振、電腦斷層醫療設備仍趕不上先進國家的水準，但在血糖機、溫度計，甚至於隱形眼鏡等，都有不錯的市場占有率。
台灣科技基礎佳，在光電、電訊領域研發成果卓著，尤其將醫材微小化，便於隨身攜帶，這是台灣的機會。
問：能不能先請陳董事長說明華肝基因公司的營運情況。
華肝基因公司董事長陳昌平答（以下簡稱『陳』）：成立10年的華肝基因公司，專注於基因抗體的設計，以IgY抗體代替抗生素，用以治療B、C肝病毒。肝癌是國人的「國病」，我在美國南加大18年，在國外，IgY抗體多用於治療胃癌、皮膚癌、卵巢癌等，台灣肝炎人口占總人口20%，其中B肝占18%，總計B肝、C肝一年有新台幣6億元的市場。而10個肝癌患者就有8個是B型肝炎帶原者。
華肝第五年就開始賺錢
華肝目前已成功製造HCCR抗體，只要2cc的血，它在早期肝癌診斷2公分的癌細胞可達80%的診斷率，比現有的胎兒蛋白20%的診斷率要高。同時，一般生技公司能支撐到5年就算不錯了，華肝在第5年就開始賺錢，現在已經營運滿10年了。但是，生技公司規模小，資本額約只有5,000萬元到2億元，從研發、臨床實驗、行銷通路等，所需要的資金十分龐大，生投創投就扮演相當重要的角色。
吳：剛提及李國鼎先生30年前提出8大技術中，就包含B型肝炎，國內也有不少人研究肝癌新藥，其中，標靶治療也有公司在做，我知道有一家公司將藥打入肝臟，讓肝細胞不能製造養料，讓癌細胞餓死的療法，別人是否也有相關的專利權，是首先要釐清的。
好的ideas，有三大方面必須注意，一、確定是否有智慧財產權；二、要有好的開發計畫；三、投資者會怎麼看你的價值。
最重要的是，好的技術與產品，要有好的智財權，讓自己能獨自使用，別人不能侵犯，新藥的專利布局相當重要。
其次是，營運計畫合理、是可執行的，有了里程碑，就要按部就班實現出來。
現階段台灣有20個生技創投公司，對新藥的開發相當感興趣，顯示新藥開發是主流市場，但是，創投對股東負有成敗責任，對於投資標的要精挑細選。
問：創投在投資前，最先會問的是退場機制，在這一部分，華肝將如何做？
吳︰我先說一下，近年來，生技產業轉趨熱門，在資金市場籌資變得比較容易，也有許多有利基的公司，如台灣微脂體公司，出現募資超額認購的情況，連美國的創投也十分有興趣，最近也有德國創投公司來台灣尋找投資標的。
創投基金的投資年限通常只有7-10年，在3-5年左右就要獲利出場，因此，創投公司對於退場機制十分在意。
明年計畫興櫃掛牌2012年上市
陳：華肝目前規劃在2011年在興櫃市場掛牌，預估2012年在股票市場上市，一旦上市之後，就有退場機制，對創投基金而言，投資也相當有保障。
吳：有人說，投資生技產業有三F會投資，一是Family；其次是Friends；三是Fools，這當然是玩笑話，不過，也點出生技產業高風險的特性。早期的投資失敗率高，為分散風險，創投會就早期、擴張期及收割期等三階段，依比重不一設定投資組合。
除了生技創投基金之外，政府包括工業局、開發基金、業界科專等，也有很多的資金支援，華肝也可以善用政府提供的資源，來拓展市場。
問：中國大陸也是很大的肝炎市場，華肝的布局如何？吳董事長又有哪些建議？
陳：中國大陸有2億的肝炎人口，比台灣更具市場性。華肝早在2年前就進入中國，預計在2011年3月在廣州南方醫科大學成立醫學中心，進軍大陸市場。現在也有許多大陸的公司想要投資華肝，但是，基於風險之考量，華肝現階段並不希望大陸資金投入，但要打開大陸市場，就必須仰賴強大的行銷通路能力。
吳：大陸投資有其風險，技術及產品Know-How必須掌握在自己手中，有一個建議，在通路部分，放給大陸的通路去做，華肝收取一定的權利金，如此一來，經營權就能完全確保。
問：在華肝的營運計畫書中，分為五大研發項目，包括生產、製造IgY抗體成為全球運籌中心、B、C型肝炎病毒的新療法、發展早期肝癌早期診斷試劑、放射性的免疫療法及預防醫學健康管理中心等，項目非常多，請教董事長，在經營管理方面，有何具體建議？
吳：坦白說，項目太多反而不容易聚焦，反而應以肝炎篩檢及治療的核心競爭力再度強化，將成效做出來，取得一定的臨床實驗後，才容易說服投資者。
陳：我在美國25年，除了在南加大擔任副教授外，也在洛杉磯開了4家醫學診斷中心，主要策略是透過華肝的檢測試劑、發現B、C型肝炎病毒之後，再輔以免疫調節因子與特殊草本萃取組合的健康食品，在早期就可有效降低病毒數，提高治癒率。
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