陸陸續續在 App Store 上面發佈了一些圖書類的應用程式，每天看著這些 App 的表現，並且觀察在圖書分類排行榜上的 App 的變化，漸漸的看出了一些端倪，藉本文章跟大家分享我的心得… 首先請大家看一下這張 iPad 圖書類 App 排行榜的截圖，如下： 
如果你跟我一樣，也是長期關注這個暢銷排行榜的話，你將發現其實這張暢銷榜單上面，有不少都是連續幾週出現在上面的，尤其是收費的圖書 App，是哪些呢？為什麼他們會一直出現在這邊呢？而又為什麼免費的暢銷排行榜的變動較大呢？ 我們先談免費的圖書 App，曾經我們所開發的免費圖書 App 也出現在前十名的榜上，包含了前公司的 eREAD Lite 以及現在的幾本漫畫書， 當然內容本身有絕對的關鍵性，但對於免費的圖書 App 來說，我認為時效以及新奇更是關鍵，以中國的 App Store 來說，要進到免費的圖書排行前十名，每天的下載量絕對都是在三萬以上，用戶的心態是不下白不下，反正不用錢，而他總會有飽和的一天，也就是這個 App 掉出排行榜的時刻，因此免費的圖書 App 往往能夠停留在榜上的時間較短… 免費的圖書 App 還分為兩種，第一種真正的免費，裡面沒有任何 In-app Purchase 的設計，也許有廣告也許沒有，真正真正能獲得用戶的好評者，也許是開發者其他 App 的領頭羊；另一種則是打個免費的旗號，誘導用戶付費， 正是 In-app Purchase 的設計，也許是看到一半，也許如同雜誌訂閱的方式，但目前看來，不管是何種，評價都不高，尤其是看到一半提示付費的圖書 App，這是一種 行銷上的操作，先搶佔了用戶的眼球，並期待後頭的轉換率，我認為就算好評率不佳，但如果用戶體驗以及內容具一定的吸引力，還是可以期待因為下載量衝高之後 的轉換率，我們可以看到上面的 iPad 截圖中，免費的圖書 App 的第一名正是此類，之前也有不少是閱讀到一半必須付費的(評價不足兩顆星)，目前已經掉出 前十名… 其實之所以做成 In-app Purchase 的方式，也跟不同地區的用戶習慣有關，比方說：西方外國人喜歡直接購買，而中國人多半喜歡先體驗，所以只好做如此規劃… 再來，我們分析付費的圖書 App，這個就一翻兩瞪眼了，再回到上頭看看 iPad 截圖，這一到八名的付費圖書 App，其中共有六個是屬於互動式有聲書，有一 個是文學大合集，有一個則是跟情色相關的小說合集，這有什麼意涵呢？首先付費的圖書 App 要讓人感受到物超所值，比方說合集的方式，裡面有全套的系列叢 書，而情色不用說，一直都有特定且可觀的市場，而更應該留意的是，互動有聲書的威力，這類圖書都是以童書為主，寓教於樂且可以親子互動，這已經超脫了我們 所認定"圖書"的界線，如同我過去針對電子書所發表的觀點，這將會是圖書的未來，這是電視以及網路對於傳統閱讀習慣所帶來的變革，聲光效果的吸引力畢竟比死板板的文字或者圖片來得有吸引力，更重要的是，相對於傳統的、被動式的閱讀內容，我們更容易從這樣主動式、互動式的閱讀內容中賺到相對值得期待的收入… 當然還有一種特例，正是我前面所提到的 eREAD for iPad 這個圖書 App，如此仔細觀察會發現這個 App 已經出現在前十名的排行榜上一段時間，現在雖然掉出前十，卻也仍在前二十名中一段時間，目前也出現 在熱門排行中數週，如果以每個 App 單價 USD 9.99 的話，估計也獲得了一筆不錯的收入，而為什麼它具有如此的爆發力呢？因為從這個圖書 App 上面可以搜尋並下載到無數的圖書與漫畫，等同於一個圖書 館，這其實是經過了長期的沉潛與累積才有的，雖然表面風光，卻曾經十年寒窗無人問… 
針對付費的圖書 App 還有一點補充說明，在付費排行榜上圖書 App，其下載量比起免費圖書 App 榜上的少很多，估計可能在百分之一左右，也就是說，只要一天有 100 個付費下載，很可能就可以進入付費圖書 App 的前十名… 最後我想說一點，這個圖書的 App 已經越來越競爭了，目前圖書類的 App 已經是 App Store 當中最多的一個類別（詳見備註），比遊戲類 App 還多，那如何經營出可以期待的報酬呢？ 我想免費以及付費的彈性搭配很重要，定價要能夠靈活的調動，如同電子商務經營時常說的領頭羊，此外，App 的數量也很重要，80/20 法則需要的是一個強勢的內容，但不要忽略了長尾的重要性，也許每個圖書 App 每天所帶來的收入有限，但如果有一定的數量累積起來也很可觀… 備註：據 Mobclix 的統計，至 2010 年 10 月中為止，App Store 上面的 App 數量已經超過 30 萬個，其中付費的 20 萬個，免費的有將近 1 萬個，如果以 App 分類來看之，則圖書類 App 最多，超過 5 萬個，其次是遊戲類 App，將近 5 萬個，第三是娛樂類 App，有將近 3.5 萬個。 | 
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